---
title: Alan Graham o skutecznej sprzedaży B2B za granicą | AutomateNow
description: Kyle Jepson z HubSpot o tym, jak AI zmienia sprzedaż i marketing oraz dlaczego ludzki głos i autorytet są dziś ważniejsze niż kiedykolwiek.
---

[Growth Blog AutomateNow | Gdy wzrost firmy jest trudniejszy niż powinien ](https://www.automatenow.pl/blog)

# [Alan Graham o skutecznej sprzedaży B2B za granicą | AutomateNow](https://www.automatenow.pl/blog/alan-graham-o-skutecznej-sprzedaży-b2b-za-granicą-automatenow-1)

 Autor: [Bartłomiej Kowalczyk](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart) | September 22, 2025 7:15:00 AM Z

Kiedy usiadłem z [Kyle’em Jepsonem](https://www.linkedin.com/in/kyleanthonyjepson/), ewangelistą HubSpot i głosem, który wielu z nas zna z [HubSpot Academy](https://academy.hubspot.com/), od razu dało się poczuć wyjątkową atmosferę. Właśnie wyszliśmy z intensywnych spotkań podczas [INBOUND](https://inbound.com/), gdzie ogłoszono ponad 200 aktualizacji, a liderzy biznesu debatowali o przyszłości sprzedaży i marketingu — jedni z entuzjazmem, inni z niepokojem. Kyle był spokojny, skoncentrowany i gotów mówić o tym, co naprawdę liczy się w nadchodzących latach.

> *„Samo posiadanie treści na stronie internetowej nie działa już tak jak kiedyś, bo teraz wiele wyszukiwań przechodzi przez AI”* – powiedział mi na początku rozmowy. I to był moment, w którym uświadomiłem sobie: krajobraz sprzedaży i marketingu zmieni się na dobre.

 

### Od edukacji do autorytetu

Przez lata inbound marketing oznaczał edukowanie potencjalnych klientów — blogi, poradniki, e-booki. To działało, bo ludzie klikali, czytali i przechodzili do Twojej oferty. Ale Kyle zwrócił uwagę, że dziś jest inaczej. Odbiorcy coraz częściej zatrzymują się na podsumowaniach generowanych przez narzędzia AI i wcale nie wchodzą na strony firm. Dlatego Twoja strategia nie może już opierać się wyłącznie na ruchu. Teraz kluczowe jest **budowanie autorytetu**.

> *„Musisz stać się źródłem, które AI uznaje za wiarygodne, żeby przy pytaniach odpowiadało: ta firma naprawdę wie, o czym mówi”* – podkreślił Kyle.

To ogromna zmiana. Liderzy nie mogą już wymagać od zespołów jedynie kolejnych artykułów czy raportów. Muszą zadbać, by głos i wiedza firmy były spójne, rozpoznawalne i obecne w wielu miejscach — na stronie, w social mediach, na forach branżowych.

### Nie tylko szybkość

Rozmawialiśmy też o tempie działań. Wiele firm tonie w wielotygodniowych procesach akceptacji treści. Tymczasem AI może pomóc przyspieszyć, ale nie tak, jak myśli większość.

Zbyt wielu traktuje AI jak skrót: „napisz mi artykuł”. Efekt? Bezbarwna treść bez wyrazu. Kyle wyjaśniał, że trzeba odwrotnie: najpierw zdefiniować własną tożsamość i unikalny punkt widzenia, a dopiero potem wykorzystać AI do skalowania.

*„Jeśli pominiesz ten etap i nie masz jasno określonej tożsamości organizacji, AI wygeneruje treści nijakie, pozbawione charakteru.”*

Innymi słowy: najpierw Twoja perspektywa, potem technologia. Tylko tak można być szybkim, a jednocześnie autentycznym.

*  
Kyle Jepson z HubSpot i Bartłomiej Kowalczyk, CEO AutomateNow, podczas podcastu na INBOUND 2025 w San Francisco.*

### Co powinni zrobić liderzy

Kyle podzielił się też konkretnymi wskazówkami dla liderów sprzedaży i marketingu:

- **Miej odważny punkt widzenia.** Nie ograniczaj się do opisu produktu. Pokaż, jak Twoim zdaniem powinna działać branża. Klienci ufają tym, którzy mają jasne przekonania.
- **Bądź tam, gdzie Twoi odbiorcy.** Nie wystarczy własna strona www. Dziel się wiedzą na LinkedIn, uczestnicz w dyskusjach branżowych, pojawiaj się w społecznościach, w których pytają Twoi klienci.
- **Działaj szybciej.** Zredukuj biurokrację wokół tworzenia treści. Publikuj częściej, nie czekaj na perfekcję.
- **Korzystaj z AI mądrze.** Wykorzystuj je do formatowania, dystrybucji, czy przetwarzania treści. Ale nie oddawaj mu swojej strategii ani głosu marki.
- **Edukacja zespołów.** Nie tylko marketing i sprzedaż, ale też operacje muszą rozumieć tę zmianę. Dlatego HubSpot Academy uruchamia nowy kurs *Building an AI-Leading Organization*, który pomaga liderom wyznaczyć granicę między tym, co może przejąć AI, a tym, co musi pozostać ludzkie.

### Historia, która inspiruje

Siła przekazu Kyle’a bierze się z doświadczenia. Opowiedział mi o swojej pierwszej pracy po studiach: całe dnie spędzał na telefonach (cold calls), mając tylko numer i imię leada. Było to frustrujące, klienci byli zirytowani, a rozmowy często kończyły się nieporozumieniami.

Dopiero odkrycie HubSpot i HubSpot Academy dało mu poczucie misji: pokazać światu, że sprzedaż nie musi być udręką. Że może być edukacyjna, ludzka i satysfakcjonująca — dla obu stron.

Od prawie dekady Kyle rozwija tę misję: najpierw poprzez certyfikacje, później szkolenia, a dziś jako ewangelista HubSpot prowadzi wydarzenia na żywo i inspiruje liderów do zmiany podejścia do wzrostu biznesu.

### Przewaga człowieka

Na koniec zapytałem go, jak pozostać człowiekiem w świecie zdominowanym przez AI. Odpowiedź była prosta, ale bardzo trafna:

> *„Teraz Twoje doświadczenia i punkt widzenia są ważniejsze niż kiedykolwiek. AI wie bardzo dużo, ale nie ma żadnych życiowych przeżyć.”*

I to jest sedno. Twoje doświadczenia, historie i lekcje wyniesione z praktyki są nie do podrobienia. To one stanowią Twoją przewagę.

### Podsumowanie

Jako liderzy stoimy dziś przed wyborem. Możemy traktować AI jako maszynkę do generowania szumu, albo jako szansę, by wzmocnić to, co ludzkie: nasz głos, nasze opinie, nasze kompetencje.

Przesłanie Kyle’a Jepsona jest jasne: nie chodzi tylko o automatyzację ani wyłącznie o edukację. Chodzi o autorytet i prawdziwe przywództwo. Bo w świecie, gdzie AI mówi jak wszyscy, to Twoja ludzka historia sprawi, że zostaniesz zapamiętany.

### Linki

Chcesz zgłębić temat albo skontaktować się z osobami, które wzięły udział w tej rozmowie?

- **Profil Kyle’a Jepsona:** [linkedin.com/in/kyleanthonyjepson](https://www.linkedin.com/in/kyleanthonyjepson)
- **Profil Bartłomieja Kowalczyka:** [linkedin.com/in/bart-kowalczyk](https://www.linkedin.com/in/bart-kowalczyk)
- **Nowy kurs HubSpot Academy – *Building an AI-Leading Organization*:** academy.hubspot.com/courses/building-an-ai-leading-organization

[Wyświetl kompletny wpis](https://www.automatenow.pl/blog/alan-graham-o-skutecznej-sprzedaży-b2b-za-granicą-automatenow-1)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bartłomiej Kowalczyk"
  },
  "dateModified" : "2025-09-22T07:15:00.862Z",
  "datePublished" : "2025-09-22T07:15:00Z",
  "headline" : "Ludzka twarz sprzedaży w erze AI – rozmowa z Kyle’em Jepsonem",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 3000,
    "url" : "https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/Kyle%20Jepson.png",
    "width" : 3000
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.automatenow.pl/blog/alan-graham-o-skutecznej-sprzedaży-b2b-za-granicą-automatenow-1",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://automatenow.uk/hubfs/automatenow_logo_color-2.png",
      "width" : 87.40516
    },
    "name" : "Growth Blog AutomateNow | Gdy wzrost firmy jest trudniejszy niż powinien"
  }
}
```