---
title: Alan Graham o skutecznej sprzedaży B2B za granicą | AutomateNow
description: Transformacja cyfrowa i narzędzia AI HubSpot wspierają liderów sprzedaży międzynarodowej w osiąganiu celów, podkreśla Alan w rozmowie z AutomatNow
---

[Growth Blog AutomateNow | Gdy wzrost firmy jest trudniejszy niż powinien ](https://www.automatenow.pl/blog)

# [Alan Graham o skutecznej sprzedaży B2B za granicą | AutomateNow](https://www.automatenow.pl/blog/alan-graham-o-skutecznej-sprzedaży-b2b-za-granicą-automatenow)

 Autor: [Bartłomiej Kowalczyk](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart) | August 12, 2025 7:45:00 AM Z

Za każdym pipeline’em HubSpot kryje się historia.

W najnowszym odcinku podcastu rozmawiam z Alanem Grahamem – ekspertem sprzedaży z prawie 30-letnim doświadczeniem w branży motoryzacyjnej. Alan opowiada, jak transformacja cyfrowa i narzędzia AI HubSpot wspierają międzynarodowych liderów sprzedaży w osiąganiu celów szybciej i skuteczniej.

### Od rodzinnego biznesu do globalnej sprzedaży

Alan wychował się w środowisku, gdzie motoryzacja była codziennością. Jego ojciec prowadził firmę w tej branży, a Alan już jako nastolatek pomagał w pracy – od prostych zadań po pierwsze próby sprzedaży. Z czasem zdobywał doświadczenie na kolejnych stanowiskach, w tym jako Partnership Director APAC w ASG czy Global Sales Director w Tetrosyl.

Ta ścieżka pokazała mu, że pasja i wytrwałość są tak samo ważne, jak wiedza o produkcie. Branża motoryzacyjna okazała się dla niego miejscem, które stale stawia wyzwania i daje ogromne możliwości rozwoju.

### Każdy rynek jest inny

Alan podkreśla, że w sprzedaży międzynarodowej zrozumienie kultury klienta to klucz do sukcesu.

> - W różnych krajach inaczej wygląda proces podejmowania decyzji.
> - Inaczej rozmawia się o biznesie i buduje relacje.
> - Nawet preferowane kanały komunikacji są inne – e-mail w jednym miejscu, w innym WhatsApp czy WeChat.

Dlatego jedna strategia „dla wszystkich” zwykle nie działa. Dopasowanie się do lokalnych realiów może zdecydować, czy umowa dojdzie do skutku.

*Alan Graham o kluczowym pytaniu, które warto zadać przy sprzedaży klientom B2B na rynkach międzynarodowych.*

### Uniwersalne zasady sprzedaży

Mimo różnic kulturowych, Alan uważa, że pewne zasady są niezmienne:

> „Bądź miły, dotrzymuj obietnic i uśmiechaj się.”

Proste? Tak. Skuteczne? Bardzo. Nawet w czasach automatyzacji to **zaufanie** i **relacje** decydują, czy klient kupi właśnie od Ciebie.

### AI i HubSpot jako narzędzia przewagi

Według Alana, jeśli dziś nie korzystasz z AI w sprzedaży, to… już jesteś krok za konkurencją.  
HubSpot może:

- wyszukiwać i kwalifikować leady,
- analizować trendy w pipeline’ach,
- personalizować kontakt z klientem,
- usprawniać pracę zespołów rozproszonych po całym świecie.

Przy tym wszystkim technologia nie zastępuje człowieka – **wspiera go**.

### Ludzie kupują od ludzi

Nawet najlepsze narzędzia CRM nie zastąpią uścisku dłoni, szczerej rozmowy czy spotkania przy kawie – także online. Alan podkreśla, że **technologia jest narzędziem**, a prawdziwym spoiwem sprzedaży jest **ludzka relacja**.

**Wnioski z rozmowy:**

- Łącz technologię z ludzkim podejściem.
- Ucz się kultury rynku, na którym działasz.
- Dbaj o podstawy – dotrzymuj słowa, bądź miły i profesjonalny.

[Wyświetl kompletny wpis](https://www.automatenow.pl/blog/alan-graham-o-skutecznej-sprzedaży-b2b-za-granicą-automatenow)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bartłomiej Kowalczyk"
  },
  "dateModified" : "2025-09-18T13:17:53.036Z",
  "datePublished" : "2025-08-12T07:45:00Z",
  "headline" : "Alan Graham o skutecznej sprzedaży B2B za granicą",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 3000,
    "url" : "https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/Alan%20Graham%20Podcast%20.png",
    "width" : 3000
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.automatenow.pl/blog/alan-graham-o-skutecznej-sprzedaży-b2b-za-granicą-automatenow",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://automatenow.uk/hubfs/automatenow_logo_color-2.png",
      "width" : 87.40516
    },
    "name" : "Growth Blog AutomateNow | Gdy wzrost firmy jest trudniejszy niż powinien"
  }
}
```