Ilość czy jakość? To pytanie, które zadaje sobie każda firma, która chce pozyskać więcej klientów. W świecie B2B to nie liczba leadów decyduje o sukcesie, ale ich trafność. Klucz leży w generowaniu zapytań celowanych - takich, które mają realny potencjał sprzedażowy.
HubSpot, jako jedna z najpopularniejszych platform CRM, oferuje zestaw narzędzi, które pomagają firmom nie tylko zdobywać zapytania, ale też trafiać dokładnie tam, gdzie powinni: do decydentów. Dzięki funkcjom takim jak listy kontaktów, sekwencje mailowe i integrację z narzędziami ABM, możesz tworzyć kampanie oparte na danych, które przynoszą efekty.
Jeśli dopiero zaczynasz, HubSpot Demo to świetna opcja, by zobaczyć to wszystko w praktyce.
Masowe kampanie do przypadkowych kontaktów mogą zwiększyć zasięg, ale rzadko przekładają się na wyniki. Bez precyzyjnego targetowania firmy tracą czas i budżet na kontakty, które nigdy nie zamienią się w klientów.
Zapytania celowane koncentrują się na kontaktach zgodnych z Twoim ICP (ang. Ideal Customer Profile). Jeśli np. oferujesz rozwiązania IT, to zamiast kierować komunikaty do wszystkich, lepiej dotrzeć bezpośrednio do CIO lub Managerów IT - osób o realnej sile decyzyjnej.
Dlaczego warto?
Jednym z najważniejszych narzędzi w HubSpot są listy kontaktów. Umożliwiają one precyzyjną segmentację i prowadzenie kampanii skrojonych na miarę. Wszystkie możliwości list możesz poznać w ramach naszego HubSpot Demo.
Dobrze przygotowana lista to większa szansa, że Twoja wiadomość dotrze do właściwej osoby i nie trafi do spamu.
Sekwencje e-mailowe pozwalają automatyzować kontakt bez utraty personalnego tonu. Szczególnie w B2B, gdzie proces zakupowy bywa dłuższy, to ogromne ułatwienie procesu.
Sekwencje w HubSpocie pozwalają budować wrażenie bezpośredniego kontaktu, co nie tylko zwiększa konwersję, ale też oszczędza czas zespołu sprzedaży. Skorzystanie z HubSpot Demo to świetny punkt wyjścia, by zobaczyć, jak dobrze zaprojektowane kampanie mailowe pomagają szybciej dotrzeć do decydentów i zamieniać zapytania w realne szanse sprzedażowe.
Account-Based Marketing (ABM) to strategia, w której skupiasz się na wybranych kontach, zamiast szeroko targetować wszystkich. To podejście, które w B2B daje wymierne efekty, ponieważ inwestujesz czas i środki tam, gdzie wiesz, że się to opłaca. HubSpot oferuje wbudowane możliwości ABM, ale też integruje się z wieloma popularnymi narzędziami na rynku.
ABM możesz wdrożyć już na etapie testów. HubSpot Demo to idealny moment, by to wypróbować.
Podczas gdy generowanie ukierunkowanych zapytań jest niezbędne, ostatecznym celem jest budowanie długoterminowych relacji. Personalizacja i stałe zaangażowanie odgrywają kluczową rolę w budowaniu zaufania i lojalności klientów.
Jak budować zaufanie?
Zadowolony klient nie tylko kupi więcej, ale też poleci Cię innym.
HubSpot to coś więcej niż CRM. To platforma, która pozwala generować zapytania, które realnie konwertują. Ale narzędzia to jedno, klucz tkwi w strategii.
W AutomateNow pomagamy firmom maksymalnie wykorzystać możliwości HubSpota: od tworzenia list i sekwencji, przez zaawansowane kampanie targetujące, aż po skuteczną integrację z narzędziami ABM.
Umów się na rozmowę już dziś i sprawdź, jak możemy wspólnie zoptymalizować Twoją strategię lead generation. Skorzystaj z bezpłatnego HubSpot Demo i zobacz, jak przełożyć technologię na wyniki.