---
title: "HubSpot Case Studies: Stworzenie systemu sprzedaży powtarzalnej"
description: "Brixtech HubSpot Case Studies: Zobacz jak pomogliśmy zautomatyzować sprzedaż powtarzająca się w firmie sprzedającą software w Wielkiej Brytanii."
image: https://www.automatenow.pl/hubfs/Canva%20images/AutomateNow%20Posts%20Template.jpg
---

[Skip to content](https://www.automatenow.pl/blog/designing-solutions-to-a-new-problem-case-study#main-content)

[ Zamknij ](https://www.automatenow.pl/blog/designing-solutions-to-a-new-problem-case-study#)

- Usługi
  
  
  
  
  
    - [Konsulting Technologiczny](https://www.automatenow.pl/uslugi/konsulting-technologiczny)
    - [Wdrożenie HubSpot](https://www.automatenow.pl/uslugi/wdrozenie-hubspot)
    - [Szkolenia HubSpot](https://www.automatenow.pl/uslugi/szkolenia-hubspot)
    - [Strony www HubSpot](https://www.automatenow.pl/blog/czy-warto-przeniesc-strone-do-hubspota)
    - [Case Studies](https://www.automatenow.uk/case-studies)
    - [Cennik](https://www.automatenow.pl/cennik)
- Branże
  
  
  
  
  
    - [Software](https://www.automatenow.pl/branze/specjalista-hubspot-dla-branzy-software)
    - [Firmy doradcze](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)
    - [Media i Komunikacja](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja)
    - [IT i Technologia](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)
    - [Sektor finansowy](https://www.automatenow.pl/branze/finanse)
- Zasoby
  
  
  
  
  
    - [O nas](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Nasza Historia](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Poznaj zespół](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Misja](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Case Studies](https://www.automatenow.uk/case-studies)
    - [Blog](https://www.automatenow.pl/blog)
    - [Wydarzenia](https://www.automatenow.uk/events)
    - [Podcast](https://www.automatenow.uk/podcast)
- [Kariera](https://www.automatenow.uk/careers)
- Język
  
  
  
  
  
    - [EN](https://www.automatenow.uk/)
    - [US](https://www.automatenow.uk/us-market)
    - [ES](https://hubspot.automatenow.uk/es-es/call)

[![<div>Kontakt&nbsp; &nbsp;<img alt="Arrow 29" height="8" style="height: auto; max-width: 100%; width: 26px;" src="https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/Arrow%2029.png" width="26" loading="lazy"></div>](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/interactive-207172516168.png) ](https://www.automatenow.pl/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLI9HDqbsU8ZRyOvtBF9qqowHRFnw2O6OcatdD55BtdDgil%2B5zglDmWicJQFHku3loVS0aPIOX2upf6wF6Ai4jN5Fnb%2FVCKF2HinRPNhhLQ%2FW0Bl594C8wClySkPdmNmQ16VWepxZYwdQLpIS7WyTv0%2B4XNwVsDARZvXluknewHHX9iX1BYpccqx&webInteractiveContentId=207172516168&portalId=5214256)

[![automatenow_logo_Color-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/automatenow_logo_Color-1.jpg?width=1754&height=474&name=automatenow_logo_Color-1.jpg)![automatenow_logo_Color-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/automatenow_logo_Color-1.jpg?width=1754&height=474&name=automatenow_logo_Color-1.jpg)](https://www.automatenow.pl/)

- Usługi
- Branże
- Zasoby
- [Kariera](https://www.automatenow.uk/careers)

[PL](https://www.automatenow.pl/) [US](https://www.automatehubspot.us/) [ES](https://hubspot.automatenow.uk/es-es/call)

[![<div>Kontakt&nbsp; &nbsp;<img alt="Arrow 29" height="8" style="height: auto; max-width: 100%; width: 26px;" src="https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/Arrow%2029.png" width="26" loading="lazy"></div>](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/interactive-207172516168.png) ](https://www.automatenow.pl/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLI9HDqbsU8ZRyOvtBF9qqowHRFnw2O6OcatdD55BtdDgil%2B5zglDmWicJQFHku3loVS0aPIOX2upf6wF6Ai4jN5Fnb%2FVCKF2HinRPNhhLQ%2FW0Bl594C8wClySkPdmNmQ16VWepxZYwdQLpIS7WyTv0%2B4XNwVsDARZvXluknewHHX9iX1BYpccqx&webInteractiveContentId=207172516168&portalId=5214256) 

<https://www.automatenow.pl/blog/designing-solutions-to-a-new-problem-case-study#>

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Konsulting Technologiczny

Zdiagnozuj biznes, zanim zmienisz narzędzia.

](https://www.automatenow.pl/uslugi/konsulting-technologiczny)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Wdrożenie HubSpot

Nasze podejście do wdrożenia HubSpot

](https://www.automatenow.pl/uslugi/hubspot)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Szkolenia HubSpot

Dobrze wyszkolony zespół to lepsza adaptacja CRM

](https://www.automatenow.pl/hubspot-szkolenia-w-polsce)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Strony www HubSpot

Strony www oparte na koncepcji Growth-Driven Design.

](https://www.automatenow.pl/automatenow-hubspot-strony-www)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Strategia Danych

Zrozum swoje dane. Zaufaj im. Wykorzystaj je, by podejmować lepsze decyzje biznesowe.

](https://www.automatenow.pl/uslugi/strategia-danych)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Projektowanie Ścieżki Klienta

Zaprojektuj spójne doświadczenie klienta, które integruje zespoły.

](https://www.automatenow.pl/uslugi/projektowanie-sciezki-klienta)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Strategia Go-to-Market

Jeden system go-to-market dla marketingu, sprzedaży i obsługi. 

](https://www.automatenow.pl/uslugi/strategia-go-to-market)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Cennik

Ile kosztuje wdrożenie HubSpot?

](https://hubspot.automatenow.pl/cennik)

View our latest blog

![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png)

### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik

[Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Software

HubSpot dla branży software.

](https://www.automatenow.pl/branze/specjalista-hubspot-dla-branzy-software)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Firmy doradcze

HubSpot dla firm doradczych, kancelarii i agencji

](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Media i Komunikacja

HubSpot jako centrum danych dla agencji mediowych i wydawnictw.

](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

IT i Technologia

HubSpot dopasowany do specyfiki SaaS, FinTech i firm IT.

](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Sektor Finansowy

HubSpot dla firm finansowych - zaufane dane, lepsze decyzje.

](https://www.automatenow.pl/branze/finanse)

View our latest blog

![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png)

### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik

[Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

O nas

Pomagamy CEO przekształcać złożone procesy w przewidywalny wzrost

](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Nasza Historia

AutomateNow powstał z przekonania, że ludzie i systemy muszą skalować się razem.

](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Poznaj zespół

Liderzy łączący strategię biznesową z praktyką HubSpot.

](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Misja

Dopasowujemy ludzi, procesy i AI do skalowalnego wzrostu.

](https://www.automatenow.pl/o-nas)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Case Studies

Zobacz, jak to działa w praktyce. Ponad 25 historii sukcesu naszych klientów.

](https://www.automatenow.uk/case-studies)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Blog

Praktyczne insighty do zwiększenia ROI i wartości klienta.

](https://www.automatenow.pl/blog)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Wydarzenia

Szkolenia HubSpot online i stacjonarne.

](https://www.automatenow.uk/events)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Podcast

Dla liderów biznesu, którzy chcą szybciej osiągać cele dzięki automatyzacji H2H.

](https://www.automatenow.pl/podcast)

View our latest blog

![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png)

### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik

[Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik)

![HubSpot Bricsys Software Automation](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Canva%20images/AutomateNow%20Posts%20Template.jpg?width=300&name=AutomateNow%20Posts%20Template.jpg)

[Bartłomiej Kowalczyk](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart)May 10, 2022 9:41:46 AM BST2 min read

# Brixtech. Rozwiązywanie nowych problemów [Case Study]

Menadżerowie przedsiębiorstwa Brixtech napotkali problem. Firma zajmowała się tworzeniem oprogramowania dla architektów oraz innych specjalistów z branży budowlanej. Najważniejsze narzędzie, jakie stworzyli, nazywa się Bricsys. Służy do kreślenia dwuwymiarowego (2D), projektowania trójwymiarowego (3D), do modelowania informacji o budynku (BIM), a nawet konstruowania maszyn (Mechanical Design).

Stworzony przez Brixtech program Bluebeam pomaga natomiast tym wszystkim, którzy zajmują się projektowaniem, wykonywaniem prac inżynieryjnych, budowaniem lub też przygotowywaniem i składaniem ofert. I wreszcie Sketchup: to inne narzędzie do projektowania w trzech wymiarach. Menadżerowie Brixtechu kupili HubSpot, a więc oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży powtarzalnej.

### ![BRIXTECH_LOGO_FINAL_CMYK-2 (1)](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/BRIXTECH_LOGO_FINAL_CMYK-2%20(1).webp?width=350&name=BRIXTECH_LOGO_FINAL_CMYK-2%20(1).webp) Problem

Na czym polegał wspomniany już problem? W czasie wielu lat działalności menadżerowie przedsiębiorstwa stworzyli dużą bazę klientów, w tym także klientów potencjalnych. A to znaczy przecież tysiące ‒ rozpoznanych i nierozpoznanych ‒ potrzeb do zaspokojenia. W pewnym sensie twórcy Brixtechu stali się ofiarami własnego sukcesu. Ponieważ nie byli w stanie, nie dysponując odpowiednim programem, podzielić klientów według kategorii. Dostrzec na przykład, że znajdują się oni w różnych miejscach lejka sprzedażowego. Nic dziwnego, że stworzenie systemu sprzedaży powtarzalnej w tych okolicznościach okazało się niepodobieństwem. Dlatego właśnie przedstawiciele firmy zwrócili się o pomoc do AutomateNow. Pragnęli uporządkować bazę klientów, a tym samym zwiększyć przyszłą sprzedaż.

### ![AutomateNow Posts Template](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Canva%20images/AutomateNow%20Posts%20Template.jpg?width=800&name=AutomateNow%20Posts%20Template.jpg) Rozwiązanie

Z początku zmniejszyliśmy liczbę aktywności sprzedażowych firmy. Dzięki temu mogliśmy zobaczyć, dokładniej niż dotychczas, na jakim etapie sprzedaży klient się znajduje. Jakie podjął do tej pory aktywności, a jakie jest jego obecne zaangażowanie. Automatyzacja w tym zakresie stała się łatwiejsza.

Koniec ze żmudnym poszukiwaniem klientów, którzy spełniają wybrane przez nas kryterium! Koniec także z utratą szans na sprzedaż; z marnowaniem potencjału klientów!  
Przenieśliśmy następnie ponad trzysta transakcji do nowej kategorii, do nowej aktywności sprzedażowej.

Wtedy dopiero mogliśmy wykorzystać zaawansowane możliwości HubSpotu. Na przykład wysyłanie wiadomości jedynie do określonego rodzaju klientów, i to we wskazanym uprzednio czasie. Pomogliśmy następnie zespołowi Brixtechu w przygotowanie listu elektronicznego, który będzie automatycznie rozsyłany w odpowiedzi na liczne zapytania o wersje demonstracyjne ich programów, tworzonego przez nich software'u. W przyszłości pracownicy firmy będą mogli się skupić na tym, co najważniejsze ‒ na prowadzeniu biznesu i na skutecznej sprzedaży, z pominięciem jałowych działań administracyjnych.

Uruchomiliśmy również procedurę, dzięki której możliwe staje się określenie, którzy klienci są najbardziej angażujący; którzy potrzebują w danym czasie najwięcej uwagi i wsparcia. Na koniec wspólnej pracy stworzyliśmy bibliotekę produktów i włączyliśmy zarazem HubSpot Quotes, aby można było sprawować całościowy nadzór nad klientem.

Shan Chaudri, założyciel Brixtechu:

> Bartek i Jego współpracownicy z AutomateNow usprawnili nasz proces sprzedaży. Pokazali nam, w jaki sposób poprawnie korzystać z HubSpot. Dzięki szkoleniom i stałej współpracy z AutomateNow zdaliśmy sobie sprawę, jak wiele luk istniało w dawniejszych procesach. Od tamtej pory jesteśmy bardziej świadomi, jak stymulować wzrost naszej firmy i właściwie tym wzrostem zarządzać. Będziemy nadal współdziałać z Bartkiem i z jego zespołem.

Z powodzeniem kontynuujemy współpracę z klientem.

 

### Wyniki

Po trzech miesiącach od rozpoczęcia współpracy z AutomateNow sprzedawcy Brixtechu są bardziej świadomi tego, z jakich etapów składa się lejek sprzedażowy. I co najważniejsze: których narzędzi HubSpotu należy użyć, aby płynniej przechodzić do etapów kolejnych, aż do chwili zakupu (więc z punktu widzenia przedsiębiorstwa do momentu zakończenia negocjacji i zamknięcia sprzedaży). Historia aktywności klienta zostaje zapisana, dzięki czemu w następnych transakcjach będzie można wykorzystać już zgromadzoną wiedzę.

> - Wykorzystane licencje HubSpot: Sprzedaż, Marketing, CMS Professional.
> - Liczba pracowników przedsiębiorstwa: 5.
> - Lokalizacja: szkolenie prowadzone zdalnie dla zespołów sprzedaży i marketingu z Wielkiej Brytanii (Londyn) oraz Pakistanu.
> - Branża: doradztwo w zakresie informatyki.

[![↳ Umów się na darmową konsultację HubSpot](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/a91b2610-0540-4e73-a07e-70de1cf9381f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5214256/a91b2610-0540-4e73-a07e-70de1cf9381f)

 

![avatar](https://automatenow.pblink.co.uk/hs-fs/hubfs/Bart_Automatenow_mug-1.png?width=290&name=Bart_Automatenow_mug-1.png)

[Bartłomiej Kowalczyk

](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart)Specjalizuję się w optymalizacji ścieżki zakupowej Klienta. Dostarczam szkolenia sprzedażowe i prospektingowe z wykorzystaniem HubSpot. Zajmuję się także generowaniem nowego biznesu w AutomateNow. Dzielę się swoją wiedzą poprzez organizację szkoleń HubSpot, a także za pośrednictwem podcastów "H2H Sales Automation". Moją misją jest stymulowanie rozwoju naszych Klientów poprzez wykorzystanie strategii inbound we wszystkich obszarach firmy. Wspólnie przeniesiemy Twoją firmę na najwyższy poziom.

[mailto:bart@automatenow.pl](mailto:bart@automatenow.pl)<https://www.automatenow.pl/><https://www.linkedin.com/in/bart-kowalczyk/><https://twitter.com/BartekKowalczyk>

![automatenow_logo_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/automatenow_logo_white.png)

 Pomagamy CEO budować przewidywalny system sprzedaży poprzez integrację ludzi, procesów i technologii.

![2024_Academy_Credentials_Accreditations_HSA_OnboardingAccreditation534x534-2](https://www.automatenow.pl/hubfs/2024_Academy_Credentials_Accreditations_HSA_OnboardingAccreditation534x534-2.png)

![PlatformEnablement534x534](https://www.automatenow.pl/hubfs/PlatformEnablement534x534.png)

![partner-badge-colour diamond-1 small](https://www.automatenow.pl/hubfs/partner-badge-colour%20diamond-1%20small.png)

[![linkedin_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/linkedin_icon_white.png) ](https://www.linkedin.com/company/automatenow-hubspot-consultancy/) [![facebook_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/facebook_icon_white.png) ](https://www.facebook.com/HubSpotLeadGen) [![youtube_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/youtube_icon_white.png) ](https://www.youtube.com/@automatenowhubspot/videos)

### AutomateNow

- [ O nas ](https://www.automatenow.pl/o-nas)
- [ Nasz Zespół ](https://www.automatenow.pl/o-nas)
- [ Misja ](https://www.automatenow.pl/o-nas)
- [ Kariera ](https://www.automatenow.uk/careers)

### Usługi

- [ Automatyzacja Sprzedaży B2B ](https://www.automatenow.pl/uslugi/automatyzacja-sprzedazy)
- [ Dlaczego HubSpot ](https://www.automatenow.pl/dlaczego-hubspot)
- [ HubSpot Marketing ](https://www.automatenow.pl/uslugi/hubspot-marketing)
- [ Audyt HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/audyt-hubspot)
- [ Wdrożenie HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/wdrozenie-hubspot)
- [ Comarch + HubSpot ](https://www.automatenow.pl/blog/comarch-hubspot-przepis-na-przewidywalny-wzrost-przychodow)
- [ Prztestuj HubSpot ](https://hubspot.automatenow.pl/pl-pl/hubspot-sales-hub-za-darmo-14-dni-testow)

### Branże

- [ IT i Technologie ](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)
- [ Media & Komunikacja ](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja)
- [ Firmy Doradcze ](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)
- [ Sector Finansowy ](https://www.automatenow.pl/branze/finanse)

[Regulamin Strony](https://www.automatenow.pl/regulamin)  [Polityka Prywatności](https://www.automatenow.pl/regulamin)  [RODO](https://www.automatenow.pl/hubfs/UK%20GDPR%20Privacy%20Notice%20Picklemedia.pdf)  [Umowa o poufności](https://www.automatenow.pl/hubfs/The%20AutomateNow%20Confidentiality%20Agreement.pdf)

![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=3154289&fmt=gif)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "",
    "addressLocality" : "workshop",
    "addressRegion" : "or downloaded content from our website",
    "postalCode" : "",
    "streetAddress" : "because you're subscribed to one of our marketing lists"
  },
  "knowsLanguage" : "pl-pl",
  "logo" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "url" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/automatenow_logo_color-3.png"
  },
  "name" : "You received this message",
  "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/designing-solutions-to-a-new-problem-case-study"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "abstract" : "Brixtech HubSpot Case Studies: Zobacz jak pomogliśmy zautomatyzować sprzedaż powtarzająca się w firmie sprzedającą software w Wielkiej Brytanii.",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bartłomiej Kowalczyk"
  },
  "dateModified" : "",
  "datePublished" : "",
  "headline" : "Brixtech. Rozwiązywanie nowych problemów [Case Study]",
  "image" : "https://plus.pblink.co.uk/hubfs/Canva%20images/AutomateNow%20Posts%20Template.jpg",
  "inLanguage" : "pl-pl",
  "keywords" : "[Case Studies]",
  "mainEntityOfPage" : {
    "@type" : "WebPage"
  },
  "name" : "Brixtech. Rozwiązywanie nowych problemów [Case Study]",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/automatenow_logo_color-3.png"
    },
    "name" : "You received this message"
  },
  "text" : "Menadżerowie przedsiębiorstwa Brixtech napotkali problem. Firma zajmowała się tworzeniem oprogramowania dla architektów oraz innych specjalistów z branży budowlanej. Najważniejsze narzędzie, jakie stworzyli, nazywa się Bricsys. Służy do kreślenia dwuwymiarowego (2D), projektowania trójwymiarowego (3D), do modelowania informacji o budynku (BIM), a nawet konstruowania maszyn (Mechanical Design). Stworzony przez Brixtech program Bluebeam pomaga natomiast tym wszystkim, którzy zajmują się projektowaniem, wykonywaniem prac inżynieryjnych, budowaniem lub też przygotowywaniem i składaniem ofert. I wreszcie Sketchup: to inne narzędzie do projektowania w trzech wymiarach. Menadżerowie Brixtechu kupili HubSpot, a więc oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży powtarzalnej. Problem Na czym polegał wspomniany już problem? W czasie wielu lat działalności menadżerowie przedsiębiorstwa stworzyli dużą bazę klientów, w tym także klientów potencjalnych. A to znaczy przecież tysiące ‒ rozpoznanych i nierozpoznanych ‒ potrzeb do zaspokojenia. W pewnym sensie twórcy Brixtechu stali się ofiarami własnego sukcesu. Ponieważ nie byli w stanie, nie dysponując odpowiednim programem, podzielić klientów według kategorii. Dostrzec na przykład, że znajdują się oni w różnych miejscach lejka sprzedażowego. Nic dziwnego, że stworzenie systemu sprzedaży powtarzalnej w tych okolicznościach okazało się niepodobieństwem. Dlatego właśnie przedstawiciele firmy zwrócili się o pomoc do AutomateNow. Pragnęli uporządkować bazę klientów, a tym samym zwiększyć przyszłą sprzedaż. Rozwiązanie Z początku zmniejszyliśmy liczbę aktywności sprzedażowych firmy. Dzięki temu mogliśmy zobaczyć, dokładniej niż dotychczas, na jakim etapie sprzedaży klient się znajduje. Jakie podjął do tej pory aktywności, a jakie jest jego obecne zaangażowanie. Automatyzacja w tym zakresie stała się łatwiejsza. Koniec ze żmudnym poszukiwaniem klientów, którzy spełniają wybrane przez nas kryterium! Koniec także z utratą szans na sprzedaż; z marnowaniem potencjału klientów! Przenieśliśmy następnie ponad trzysta transakcji do nowej kategorii, do nowej aktywności sprzedażowej. Wtedy dopiero mogliśmy wykorzystać zaawansowane możliwości HubSpotu. Na przykład wysyłanie wiadomości jedynie do określonego rodzaju klientów, i to we wskazanym uprzednio czasie. Pomogliśmy następnie zespołowi Brixtechu w przygotowanie listu elektronicznego, który będzie automatycznie rozsyłany w odpowiedzi na liczne zapytania o wersje demonstracyjne ich programów, tworzonego przez nich software'u. W przyszłości pracownicy firmy będą mogli się skupić na tym, co najważniejsze ‒ na prowadzeniu biznesu i na skutecznej sprzedaży, z pominięciem jałowych działań administracyjnych. Uruchomiliśmy również procedurę, dzięki której możliwe staje się określenie, którzy klienci są najbardziej angażujący; którzy potrzebują w danym czasie najwięcej uwagi i wsparcia. Na koniec wspólnej pracy stworzyliśmy bibliotekę produktów i włączyliśmy zarazem HubSpot Quotes, aby można było sprawować całościowy nadzór nad klientem. Shan Chaudri, założyciel Brixtechu: Bartek i Jego współpracownicy z AutomateNow usprawnili nasz proces sprzedaży. Pokazali nam, w jaki sposób poprawnie korzystać z HubSpot. Dzięki szkoleniom i stałej współpracy z AutomateNow zdaliśmy sobie sprawę, jak wiele luk istniało w dawniejszych procesach. Od tamtej pory jesteśmy bardziej świadomi, jak stymulować wzrost naszej firmy i właściwie tym wzrostem zarządzać. Będziemy nadal współdziałać z Bartkiem i z jego zespołem. Z powodzeniem kontynuujemy współpracę z klientem. Wyniki Po trzech miesiącach od rozpoczęcia współpracy z AutomateNow sprzedawcy Brixtechu są bardziej świadomi tego, z jakich etapów składa się lejek sprzedażowy. I co najważniejsze: których narzędzi HubSpotu należy użyć, aby płynniej przechodzić do etapów kolejnych, aż do chwili zakupu (więc z punktu widzenia przedsiębiorstwa do momentu zakończenia negocjacji i zamknięcia sprzedaży). Historia aktywności klienta zostaje zapisana, dzięki czemu w następnych transakcjach będzie można wykorzystać już zgromadzoną wiedzę. Wykorzystane licencje HubSpot: Sprzedaż, Marketing, CMS Professional. Liczba pracowników przedsiębiorstwa: 5. Lokalizacja: szkolenie prowadzone zdalnie dla zespołów sprzedaży i marketingu z Wielkiej Brytanii (Londyn) oraz Pakistanu. Branża: doradztwo w zakresie informatyki.",
  "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/designing-solutions-to-a-new-problem-case-study",
  "wordCount" : "711"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bartłomiej Kowalczyk",
    "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/author/bart"
  },
  "dateModified" : "2024-01-29T10:40:15.070Z",
  "datePublished" : "2022-05-10T08:41:46.000Z",
  "headline" : "HubSpot Case Studies: Stworzenie systemu sprzedaży powtarzalnej",
  "image" : [ "https://www.automatenow.pl/hubfs/Canva%20images/AutomateNow%20Posts%20Template.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.automatenow.pl/blog/designing-solutions-to-a-new-problem-case-study",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.automatenow.pl/hubfs/automatenow_logo_color-3.png"
    },
    "name" : "Picklemedia Consultancy Ltd"
  }
}
```