---
title: AutomateNow Case Study | Edinburgh Connections Automatyzacja Sprzedaży
description: "Przykład Automatyzacji Sprzedaży w HubSpot: Edinburgh Connections: odnowienie członkostwa, oszczędność czasu i zwiększenie liczby nowych członków."
image: https://www.automatenow.pl/hubfs/HubSpot%20and%20Edinburgh%20Connections%20case%20studies.png
---

[Skip to content](https://www.automatenow.pl/blog/edinburgh-connections-secured-high-renewal-rate-case-study#main-content)

[ Zamknij ](https://www.automatenow.pl/blog/edinburgh-connections-secured-high-renewal-rate-case-study#)

- Usługi
  
  
  
  
  
    - [Konsulting Technologiczny](https://www.automatenow.pl/uslugi/konsulting-technologiczny)
    - [Wdrożenie HubSpot](https://www.automatenow.pl/uslugi/wdrozenie-hubspot)
    - [Szkolenia HubSpot](https://www.automatenow.pl/uslugi/szkolenia-hubspot)
    - [Strony www HubSpot](https://www.automatenow.pl/blog/czy-warto-przeniesc-strone-do-hubspota)
    - [Case Studies](https://www.automatenow.uk/case-studies)
    - [Cennik](https://www.automatenow.pl/cennik)
- Branże
  
  
  
  
  
    - [Software](https://www.automatenow.pl/branze/specjalista-hubspot-dla-branzy-software)
    - [Firmy doradcze](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)
    - [Media i Komunikacja](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja)
    - [IT i Technologia](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)
    - [Sektor finansowy](https://www.automatenow.pl/branze/finanse)
- Zasoby
  
  
  
  
  
    - [O nas](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Nasza Historia](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Poznaj zespół](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Misja](https://www.automatenow.pl/o-nas)
    - [Case Studies](https://www.automatenow.uk/case-studies)
    - [Blog](https://www.automatenow.pl/blog)
    - [Wydarzenia](https://www.automatenow.uk/events)
    - [Podcast](https://www.automatenow.uk/podcast)
- [Kariera](https://www.automatenow.uk/careers)
- Język
  
  
  
  
  
    - [EN](https://www.automatenow.uk/)
    - [US](https://www.automatenow.uk/us-market)
    - [ES](https://hubspot.automatenow.uk/es-es/call)

[![<div>Kontakt&nbsp; &nbsp;<img alt="Arrow 29" height="8" style="height: auto; max-width: 100%; width: 26px;" src="https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/Arrow%2029.png" width="26" loading="lazy"></div>](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/interactive-207172516168.png) ](https://www.automatenow.pl/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLqVJHnSWAPu7DR8hNRDHFJXe8ad%2BL2bxbRWOxoTinm4Lfy78Eou86znZr4AGO74EAxUr%2FuX20EQKXr8VkXRGyiGaaSYAuLIvWN8gbog9K4DnWjb9zR%2B2Hct7tFdGt4dLhzHyoTg%2FEuW2mJX%2F6xBQ%2Bg3YFLIZMribi3APngm07pbTO8BMZKjHXb&webInteractiveContentId=207172516168&portalId=5214256)

[![automatenow_logo_Color-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/automatenow_logo_Color-1.jpg?width=1754&height=474&name=automatenow_logo_Color-1.jpg)![automatenow_logo_Color-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/automatenow_logo_Color-1.jpg?width=1754&height=474&name=automatenow_logo_Color-1.jpg)](https://www.automatenow.pl/)

- Usługi
- Branże
- Zasoby
- [Kariera](https://www.automatenow.uk/careers)

[PL](https://www.automatenow.pl/) [US](https://www.automatehubspot.us/) [ES](https://hubspot.automatenow.uk/es-es/call)

[![<div>Kontakt&nbsp; &nbsp;<img alt="Arrow 29" height="8" style="height: auto; max-width: 100%; width: 26px;" src="https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/Arrow%2029.png" width="26" loading="lazy"></div>](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/interactive-207172516168.png) ](https://www.automatenow.pl/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLqVJHnSWAPu7DR8hNRDHFJXe8ad%2BL2bxbRWOxoTinm4Lfy78Eou86znZr4AGO74EAxUr%2FuX20EQKXr8VkXRGyiGaaSYAuLIvWN8gbog9K4DnWjb9zR%2B2Hct7tFdGt4dLhzHyoTg%2FEuW2mJX%2F6xBQ%2Bg3YFLIZMribi3APngm07pbTO8BMZKjHXb&webInteractiveContentId=207172516168&portalId=5214256) 

<https://www.automatenow.pl/blog/edinburgh-connections-secured-high-renewal-rate-case-study#>

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Konsulting Technologiczny

Zdiagnozuj biznes, zanim zmienisz narzędzia.

](https://www.automatenow.pl/uslugi/konsulting-technologiczny)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Wdrożenie HubSpot

Nasze podejście do wdrożenia HubSpot

](https://www.automatenow.pl/uslugi/hubspot)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Szkolenia HubSpot

Dobrze wyszkolony zespół to lepsza adaptacja CRM

](https://www.automatenow.pl/hubspot-szkolenia-w-polsce)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Strony www HubSpot

Strony www oparte na koncepcji Growth-Driven Design.

](https://www.automatenow.pl/automatenow-hubspot-strony-www)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Strategia Danych

Zrozum swoje dane. Zaufaj im. Wykorzystaj je, by podejmować lepsze decyzje biznesowe.

](https://www.automatenow.pl/uslugi/strategia-danych)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Projektowanie Ścieżki Klienta

Zaprojektuj spójne doświadczenie klienta, które integruje zespoły.

](https://www.automatenow.pl/uslugi/projektowanie-sciezki-klienta)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Strategia Go-to-Market

Jeden system go-to-market dla marketingu, sprzedaży i obsługi. 

](https://www.automatenow.pl/uslugi/strategia-go-to-market)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Cennik

Ile kosztuje wdrożenie HubSpot?

](https://hubspot.automatenow.pl/cennik)

View our latest blog

![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png)

### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik

[Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Software

HubSpot dla branży software.

](https://www.automatenow.pl/branze/specjalista-hubspot-dla-branzy-software)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Firmy doradcze

HubSpot dla firm doradczych, kancelarii i agencji

](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Media i Komunikacja

HubSpot jako centrum danych dla agencji mediowych i wydawnictw.

](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

IT i Technologia

HubSpot dopasowany do specyfiki SaaS, FinTech i firm IT.

](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Sektor Finansowy

HubSpot dla firm finansowych - zaufane dane, lepsze decyzje.

](https://www.automatenow.pl/branze/finanse)

View our latest blog

![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png)

### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik

[Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

O nas

Pomagamy CEO przekształcać złożone procesy w przewidywalny wzrost

](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Nasza Historia

AutomateNow powstał z przekonania, że ludzie i systemy muszą skalować się razem.

](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Poznaj zespół

Liderzy łączący strategię biznesową z praktyką HubSpot.

](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Misja

Dopasowujemy ludzi, procesy i AI do skalowalnego wzrostu.

](https://www.automatenow.pl/o-nas)

[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Case Studies

Zobacz, jak to działa w praktyce. Ponad 25 historii sukcesu naszych klientów.

](https://www.automatenow.uk/case-studies)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Blog

Praktyczne insighty do zwiększenia ROI i wartości klienta.

](https://www.automatenow.pl/blog)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Wydarzenia

Szkolenia HubSpot online i stacjonarne.

](https://www.automatenow.uk/events)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png)

Podcast

Dla liderów biznesu, którzy chcą szybciej osiągać cele dzięki automatyzacji H2H.

](https://www.automatenow.pl/podcast)

View our latest blog

![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png)

### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik

[Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik)

![Case Studies HubSpot CRM Edinburgh Connections](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/HubSpot%20and%20Edinburgh%20Connections%20case%20studies.png?width=300&name=HubSpot%20and%20Edinburgh%20Connections%20case%20studies.png)

[Bartłomiej Kowalczyk](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart)May 4, 2022 12:07:00 PM BST1 min read

# Edinburgh Connections – zautomatyzowanie procesu obsługi członków

Edinburgh Connections to prywatny klub biznesowy w Wielkiej Brytanii, oferujący wydarzenia networkingowe online i F2F dla MŚP. Edinburgh Connections (EC) opiera się na kontaktach B2B.

 

![Edinburgh Connections-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Edinburgh%20Connections-1.png?width=200&name=Edinburgh%20Connections-1.png)

### Wyzwanie

Cel tego klienta był dwojaki: pomoc w zarządzaniu bazą danych członków i osób niebędących członkami oraz zwiększenie liczby nowych członków.

Głównym wyzwaniem było dobre zorganizowanie bazy danych i zrozumienie, w jaki sposób kontakty wchodzą w interakcję z treścią oraz wydarzeniami. Ponadto chcieliśmy upewnić się, że obecni członkowie odnowią swoje członkostwo.

Cel tego klienta był dwojaki: pomoc w zarządzaniu bazą danych członków i osób niebędących członkami oraz zwiększenie liczby nowych członków.

Głównym wyzwaniem było dobre zorganizowanie bazy danych i zrozumienie, w jaki sposób kontakty wchodzą w interakcję z treścią oraz wydarzeniami. Ponadto chcieliśmy upewnić się, że obecni członkowie odnowią swoje członkostwo.

### Rozwiązanie problemu

W Edinburgh Connections, w celu śledzenia zaangażowania członków (uczestnictwo w wydarzeniach, interakcja z blogiem angażowanie w mediach społecznościowych), wprowadziliśmy system oceny potencjalnych klientów, przypisując pozytywne i negatywne atrybuty w tzw. „lead scoringu”. Jeśli wynik był niski, system powiadamiał przedstawiciela handlowego, że członek organizacji nie angażuje się. Wykorzystaliśmy automatyzacje, tzw. „workflows”, aby powiadomić przedstawiciela handlowego, za pomocą wiadomości tekstowej SMS, by ponownie zaangażował członka w działalność organizacji.

Dla Edinburgh Connections stworzyliśmy zasoby marketingowe, w tym strony docelowe (newsletter), integrację z zewnętrznym dostawcą e-commerce, aktualizacją rekordów poprzez integrację listy statusów, a także integrację wyskakujących okienek i czatu z witryną WordPress. Dzięki naszemu wsparciu, Edinburgh Connections zaoszczędził niezliczone godziny na zadaniach administracyjnych związanych z marketingiem.

Współwłaściciel Edinburgh Connections – Colin McKeand powiedział:

> HubSpot pomógł nam zorganizować naszą bazę danych członków i zwiększyć ich zaangażowanie, co doprowadziło do znacznie lepszego wskaźnika odnawiania członkostwa.

 

### Wynik

 

Oszczędność czasu i zwiększenie liczby klientów.

- Branża: usługi
- Licencja HubSpot: Sales & Marketing Professional
- Wdrożone Integracje z HubSpot: Survey Kiwi, Eventbrite, Zoom
- Liczba opracowanych workflows: 20.
- Wzrost liczby leadów: 40%.
- Wzrost rok do roku liczby zapisów do członkostwa: 35%.

[![↳ Umów się na darmową konsultację HubSpot](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/a91b2610-0540-4e73-a07e-70de1cf9381f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5214256/a91b2610-0540-4e73-a07e-70de1cf9381f)

 

![avatar](https://automatenow.pblink.co.uk/hs-fs/hubfs/Bart_Automatenow_mug-1.png?width=290&name=Bart_Automatenow_mug-1.png)

[Bartłomiej Kowalczyk

](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart)Specjalizuję się w optymalizacji ścieżki zakupowej Klienta. Dostarczam szkolenia sprzedażowe i prospektingowe z wykorzystaniem HubSpot. Zajmuję się także generowaniem nowego biznesu w AutomateNow. Dzielę się swoją wiedzą poprzez organizację szkoleń HubSpot, a także za pośrednictwem podcastów "H2H Sales Automation". Moją misją jest stymulowanie rozwoju naszych Klientów poprzez wykorzystanie strategii inbound we wszystkich obszarach firmy. Wspólnie przeniesiemy Twoją firmę na najwyższy poziom.

[mailto:bart@automatenow.pl](mailto:bart@automatenow.pl)<https://www.automatenow.pl/><https://www.linkedin.com/in/bart-kowalczyk/><https://twitter.com/BartekKowalczyk>

![automatenow_logo_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/automatenow_logo_white.png)

 Pomagamy CEO budować przewidywalny system sprzedaży poprzez integrację ludzi, procesów i technologii.

![2024_Academy_Credentials_Accreditations_HSA_OnboardingAccreditation534x534-2](https://www.automatenow.pl/hubfs/2024_Academy_Credentials_Accreditations_HSA_OnboardingAccreditation534x534-2.png)

![PlatformEnablement534x534](https://www.automatenow.pl/hubfs/PlatformEnablement534x534.png)

![partner-badge-colour diamond-1 small](https://www.automatenow.pl/hubfs/partner-badge-colour%20diamond-1%20small.png)

[![linkedin_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/linkedin_icon_white.png) ](https://www.linkedin.com/company/automatenow-hubspot-consultancy/) [![facebook_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/facebook_icon_white.png) ](https://www.facebook.com/HubSpotLeadGen) [![youtube_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/youtube_icon_white.png) ](https://www.youtube.com/@automatenowhubspot/videos)

### AutomateNow

- [ O nas ](https://www.automatenow.pl/o-nas)
- [ Nasz Zespół ](https://www.automatenow.pl/o-nas)
- [ Misja ](https://www.automatenow.pl/o-nas)
- [ Kariera ](https://www.automatenow.uk/careers)

### Usługi

- [ Automatyzacja Sprzedaży B2B ](https://www.automatenow.pl/uslugi/automatyzacja-sprzedazy)
- [ Dlaczego HubSpot ](https://www.automatenow.pl/dlaczego-hubspot)
- [ HubSpot Marketing ](https://www.automatenow.pl/uslugi/hubspot-marketing)
- [ Audyt HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/audyt-hubspot)
- [ Wdrożenie HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/wdrozenie-hubspot)
- [ Comarch + HubSpot ](https://www.automatenow.pl/blog/comarch-hubspot-przepis-na-przewidywalny-wzrost-przychodow)
- [ Prztestuj HubSpot ](https://hubspot.automatenow.pl/pl-pl/hubspot-sales-hub-za-darmo-14-dni-testow)

### Branże

- [ IT i Technologie ](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)
- [ Media & Komunikacja ](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja)
- [ Firmy Doradcze ](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)
- [ Sector Finansowy ](https://www.automatenow.pl/branze/finanse)

[Regulamin Strony](https://www.automatenow.pl/regulamin)  [Polityka Prywatności](https://www.automatenow.pl/regulamin)  [RODO](https://www.automatenow.pl/hubfs/UK%20GDPR%20Privacy%20Notice%20Picklemedia.pdf)  [Umowa o poufności](https://www.automatenow.pl/hubfs/The%20AutomateNow%20Confidentiality%20Agreement.pdf)

![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=3154289&fmt=gif)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "",
    "addressLocality" : "workshop",
    "addressRegion" : "or downloaded content from our website",
    "postalCode" : "",
    "streetAddress" : "because you're subscribed to one of our marketing lists"
  },
  "knowsLanguage" : "pl-pl",
  "logo" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "url" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/automatenow_logo_color-3.png"
  },
  "name" : "You received this message",
  "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/edinburgh-connections-secured-high-renewal-rate-case-study"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "abstract" : "Przykład Automatyzacji Sprzedaży w HubSpot: Edinburgh Connections: odnowienie członkostwa, oszczędność czasu i zwiększenie liczby nowych członków.",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bartłomiej Kowalczyk"
  },
  "dateModified" : "",
  "datePublished" : "",
  "headline" : "Edinburgh Connections – zautomatyzowanie procesu obsługi członków",
  "image" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/HubSpot%20and%20Edinburgh%20Connections%20case%20studies.png",
  "inLanguage" : "pl-pl",
  "keywords" : "[Case Studies]",
  "mainEntityOfPage" : {
    "@type" : "WebPage"
  },
  "name" : "Edinburgh Connections – zautomatyzowanie procesu obsługi członków",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/automatenow_logo_color-3.png"
    },
    "name" : "You received this message"
  },
  "text" : "Edinburgh Connections to prywatny klub biznesowy w Wielkiej Brytanii, oferujący wydarzenia networkingowe online i F2F dla MŚP. Edinburgh Connections (EC) opiera się na kontaktach B2B. Wyzwanie Cel tego klienta był dwojaki: pomoc w zarządzaniu bazą danych członków i osób niebędących członkami oraz zwiększenie liczby nowych członków. Głównym wyzwaniem było dobre zorganizowanie bazy danych i zrozumienie, w jaki sposób kontakty wchodzą w interakcję z treścią oraz wydarzeniami. Ponadto chcieliśmy upewnić się, że obecni członkowie odnowią swoje członkostwo. Cel tego klienta był dwojaki: pomoc w zarządzaniu bazą danych członków i osób niebędących członkami oraz zwiększenie liczby nowych członków. Głównym wyzwaniem było dobre zorganizowanie bazy danych i zrozumienie, w jaki sposób kontakty wchodzą w interakcję z treścią oraz wydarzeniami. Ponadto chcieliśmy upewnić się, że obecni członkowie odnowią swoje członkostwo. Rozwiązanie problemu W Edinburgh Connections, w celu śledzenia zaangażowania członków (uczestnictwo w wydarzeniach, interakcja z blogiem angażowanie w mediach społecznościowych), wprowadziliśmy system oceny potencjalnych klientów, przypisując pozytywne i negatywne atrybuty w tzw. „lead scoringu”. Jeśli wynik był niski, system powiadamiał przedstawiciela handlowego, że członek organizacji nie angażuje się. Wykorzystaliśmy automatyzacje, tzw. „workflows”, aby powiadomić przedstawiciela handlowego, za pomocą wiadomości tekstowej SMS, by ponownie zaangażował członka w działalność organizacji. Dla Edinburgh Connections stworzyliśmy zasoby marketingowe, w tym strony docelowe (newsletter), integrację z zewnętrznym dostawcą e-commerce, aktualizacją rekordów poprzez integrację listy statusów, a także integrację wyskakujących okienek i czatu z witryną WordPress. Dzięki naszemu wsparciu, Edinburgh Connections zaoszczędził niezliczone godziny na zadaniach administracyjnych związanych z marketingiem. Współwłaściciel Edinburgh Connections – Colin McKeand powiedział: HubSpot pomógł nam zorganizować naszą bazę danych członków i zwiększyć ich zaangażowanie, co doprowadziło do znacznie lepszego wskaźnika odnawiania członkostwa. Wynik Oszczędność czasu i zwiększenie liczby klientów. Branża: usługi Licencja HubSpot: Sales &amp; Marketing Professional Wdrożone Integracje z HubSpot: Survey Kiwi, Eventbrite, Zoom Liczba opracowanych workflows: 20. Wzrost liczby leadów: 40%. Wzrost rok do roku liczby zapisów do członkostwa: 35%.",
  "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/edinburgh-connections-secured-high-renewal-rate-case-study",
  "wordCount" : "580"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bartłomiej Kowalczyk",
    "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/author/bart"
  },
  "dateModified" : "2024-01-29T10:38:12.640Z",
  "datePublished" : "2022-05-04T11:07:00.000Z",
  "headline" : "AutomateNow Case Study | Edinburgh Connections Automatyzacja Sprzedaży",
  "image" : [ "https://www.automatenow.pl/hubfs/HubSpot%20and%20Edinburgh%20Connections%20case%20studies.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.automatenow.pl/blog/edinburgh-connections-secured-high-renewal-rate-case-study",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.automatenow.pl/hubfs/automatenow_logo_color-3.png"
    },
    "name" : "Picklemedia Consultancy Ltd"
  }
}
```