--- title: Zobacz jak Account Based Marketing Wspiera Sprzedaż Korporacyjna description: Jak sprzedawać do dużych firm? Spróbuj Techniki Account Based Marketing, która precyzyjnie stargetuje osoby decyzyjne w procesie sprzedażowym. image: https://www.automatenow.pl/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(20).png --- [Skip to content](https://www.automatenow.pl/blog/account-based-marketing#main-content) [ Zamknij ](https://www.automatenow.pl/blog/account-based-marketing#) - Usługi - [Konsulting Technologiczny](https://www.automatenow.pl/uslugi/konsulting-technologiczny) - [Wdrożenie HubSpot](https://www.automatenow.pl/uslugi/wdrozenie-hubspot) - [Szkolenia HubSpot](https://www.automatenow.pl/uslugi/szkolenia-hubspot) - [Strony www HubSpot](https://www.automatenow.pl/blog/czy-warto-przeniesc-strone-do-hubspota) - [Case Studies](https://www.automatenow.uk/case-studies) - [Cennik](https://www.automatenow.pl/cennik) - Branże - [Software](https://www.automatenow.pl/branze/specjalista-hubspot-dla-branzy-software) - [Firmy doradcze](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce) - [Media i Komunikacja](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja) - [IT i Technologia](https://www.automatenow.pl/branze/technologia) - [Sektor finansowy](https://www.automatenow.pl/branze/finanse) - Zasoby - [O nas](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [Nasza Historia](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [Poznaj zespół](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [Misja](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [Case Studies](https://www.automatenow.uk/case-studies) - [Blog](https://www.automatenow.pl/blog) - [Wydarzenia](https://www.automatenow.uk/events) - [Podcast](https://www.automatenow.uk/podcast) - [Kariera](https://www.automatenow.uk/careers) - Język - [EN](https://www.automatenow.uk/) - [US](https://www.automatenow.uk/us-market) - [ES](https://hubspot.automatenow.uk/es-es/call) [![
Kontakt   Arrow 29
](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/interactive-207172516168.png) ](https://www.automatenow.pl/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKWJ9CmhsveUIKc%2F4QQU07jZPGme7%2BJtqFIshKmcmtkHfwr9bMM%2BX%2Bv3JLRSz7EJnPo5ghK8L7zI93DVnSMVivJ68rbrR1tnm4Oz2%2B%2Ban3XL7Xf6VYxuwUtDH6uZQbwzjQuxA%2Fr0eHBqVJCLFzkzyxRFr6FG29u1aeJEorF%2BRx7%2BHdUShNH2Wtw&webInteractiveContentId=207172516168&portalId=5214256) [![automatenow_logo_Color-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/automatenow_logo_Color-1.jpg?width=1754&height=474&name=automatenow_logo_Color-1.jpg)![automatenow_logo_Color-1](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/automatenow_logo_Color-1.jpg?width=1754&height=474&name=automatenow_logo_Color-1.jpg)](https://www.automatenow.pl/) - Usługi - Branże - Zasoby - [Kariera](https://www.automatenow.uk/careers) [PL](https://www.automatenow.pl/) [US](https://www.automatehubspot.us/) [ES](https://hubspot.automatenow.uk/es-es/call) [![
Kontakt   Arrow 29
](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/interactive-207172516168.png) ](https://www.automatenow.pl/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKWJ9CmhsveUIKc%2F4QQU07jZPGme7%2BJtqFIshKmcmtkHfwr9bMM%2BX%2Bv3JLRSz7EJnPo5ghK8L7zI93DVnSMVivJ68rbrR1tnm4Oz2%2B%2Ban3XL7Xf6VYxuwUtDH6uZQbwzjQuxA%2Fr0eHBqVJCLFzkzyxRFr6FG29u1aeJEorF%2BRx7%2BHdUShNH2Wtw&webInteractiveContentId=207172516168&portalId=5214256) [![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Konsulting Technologiczny Zdiagnozuj biznes, zanim zmienisz narzędzia. ](https://www.automatenow.pl/uslugi/konsulting-technologiczny)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Wdrożenie HubSpot Nasze podejście do wdrożenia HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/hubspot)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Szkolenia HubSpot Dobrze wyszkolony zespół to lepsza adaptacja CRM ](https://www.automatenow.pl/hubspot-szkolenia-w-polsce)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Strony www HubSpot Strony www oparte na koncepcji Growth-Driven Design. ](https://www.automatenow.pl/automatenow-hubspot-strony-www) [![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Strategia Danych Zrozum swoje dane. Zaufaj im. Wykorzystaj je, by podejmować lepsze decyzje biznesowe. ](https://www.automatenow.pl/uslugi/strategia-danych)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Projektowanie Ścieżki Klienta Zaprojektuj spójne doświadczenie klienta, które integruje zespoły. ](https://www.automatenow.pl/uslugi/projektowanie-sciezki-klienta)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Strategia Go-to-Market Jeden system go-to-market dla marketingu, sprzedaży i obsługi.  ](https://www.automatenow.pl/uslugi/strategia-go-to-market)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Cennik Ile kosztuje wdrożenie HubSpot? ](https://hubspot.automatenow.pl/cennik) View our latest blog ![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png) ### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik [Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik) [![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Software HubSpot dla branży software. ](https://www.automatenow.pl/branze/specjalista-hubspot-dla-branzy-software)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Firmy doradcze HubSpot dla firm doradczych, kancelarii i agencji ](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Media i Komunikacja HubSpot jako centrum danych dla agencji mediowych i wydawnictw. ](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja) [![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) IT i Technologia HubSpot dopasowany do specyfiki SaaS, FinTech i firm IT. ](https://www.automatenow.pl/branze/technologia)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Sektor Finansowy HubSpot dla firm finansowych - zaufane dane, lepsze decyzje. ](https://www.automatenow.pl/branze/finanse) View our latest blog ![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png) ### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik [Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik) [![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) O nas Pomagamy CEO przekształcać złożone procesy w przewidywalny wzrost ](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Nasza Historia AutomateNow powstał z przekonania, że ludzie i systemy muszą skalować się razem. ](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Poznaj zespół Liderzy łączący strategię biznesową z praktyką HubSpot. ](https://www.automatenow.pl/o-nas)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Misja Dopasowujemy ludzi, procesy i AI do skalowalnego wzrostu. ](https://www.automatenow.pl/o-nas) [![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Case Studies Zobacz, jak to działa w praktyce. Ponad 25 historii sukcesu naszych klientów. ](https://www.automatenow.uk/case-studies)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Blog Praktyczne insighty do zwiększenia ROI i wartości klienta. ](https://www.automatenow.pl/blog)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Wydarzenia Szkolenia HubSpot online i stacjonarne. ](https://www.automatenow.uk/events)[![hubspot_skill_icon](https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/5214256/hubfs/hubspot_skill_icon.png?width=37&name=hubspot_skill_icon.png) Podcast Dla liderów biznesu, którzy chcą szybciej osiągać cele dzięki automatyzacji H2H. ](https://www.automatenow.pl/podcast) View our latest blog ![Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Czym%20jest%20AEO.png?width=400&name=Czym%20jest%20AEO.png) ### Co to jest AEO i Prospecting Agent w HubSpot? Praktyczny przewodnik [Get inspired ](https://www.automatenow.pl/blog/co-to-jest-aeo-i-prospecting-agent-w-hubspot-praktyczny-przewodnik) ![sprzedaz do duzych firm](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(20).png?width=300&name=Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(20).png) [Bartłomiej Kowalczyk](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart)May 8, 2023 10:31:46 AM BST4 min read # Jak dobrze wykorzystać Account Based Marketing? ### Czym dokładnie jest ABM? Account based marketing (ABM) to strategia marketingowa, która w odróżnieniu od tradycyjnego marketingu nie skupia się na generowaniu nieskończonej ilości leadów, a raczej zawęża grupę potencjalnych klientów do tych najlepszych i najbardziej przyszłościowych. [![↳ CRM dla handlowców - przetestuj HubSpota ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/fe010901-7d99-4570-82ac-db9be259facb.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5214256/fe010901-7d99-4570-82ac-db9be259facb) Strategia **account based marketing** opiera się na założeniu, że spersonalizowana i bardziej dopasowana oferta umożliwi wdrożenie działań marketingowych skrojonych na miarę, a przez to skuteczniejszych. Wynika to nie tylko z teorii ale jest również potwierdzone przez wielu marketingowców z całego świata, którzy uważają, że korzystanie z **ABM** znacznie lub bardzo znacznie zwiększa wskaźniki rentowności kampanii.     Tym co czyni **account based marketing** tak skutecznym i coraz częściej stosowanym rozwiązaniem jest odejście od szeroko zakrojonych, ogólnikowych i bardzo rozproszonych metod prowadzenia kampanii. Dzięki identyfikacji konkretnych klientów (którzy zgodnie z nazwą strategii określani są jako **konta**) będziesz w stanie skupić swoje podejście na potrzebach tych specyficznych klientów. Wszelkie prowadzone w ten sposób działania będą więc bardziej spersonalizowane i lepiej dopasowane do ich potrzeb i oczekiwań. ## [![HubSpot profesjonalne wdrożenia crm Bart Kowalczyk](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/9381f791-2a6c-4927-9379-bc4c3ffc7f99.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5214256/9381f791-2a6c-4927-9379-bc4c3ffc7f99) ## Współpraca działu marketingu z zespołem sprzedaży. Bardzo istotnym elementem każdej strategii ABM jest proces zacieśnienia działań prowadzonych przez marketing i sprzedaż. To właśnie dział sprzedaży będzie nieocenioną skarbnicą danych o Twoich obecnych klientach, a dzięki uzyskanym po wnikliwej analizie informacjom będziesz w stanie odpowiednio sprofilować swoich klientów i wybrać spośród nich tych najbardziej aktywnych, najlepszych i największych. W skrócie - takich, dla których **account based marketing** powinien sprawdzić się najlepiej. To najlepsza strategia poszukiwania potencjalnych Klientów i to na niej powinno się skupić szereg działań marketingowych. ## Dla kogo jest ABM (Account Based Marketing) ? ![ABM w praktyce](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(22).png?width=512&height=429&name=Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(22).png) ###### W jakich przypadkach account based marketing sprawdzi się idealnie? Generalna zasada jest taka, że ABM stosujemy przy sprzedaży drogich produktów i usług klientów z segmentu B2B, którzy dostarczają duże pakiety, zamówienia i realizacje dla ograniczonej grupy odbiorców. Wybierając konta, dla których zastosujesz marketing ABM możesz kierować się poszukując u nich takich cech: **Drogi produkt**- oferta skierowana do mniejszej, bardziej ujednoliconej grupy odbiorców wskazuje na możliwość korzystania z węższej grupy dostępnych narzędzi reklamowych, jednocześnie zwiększając szanse na skuteczność takich narzędzi. **Mała ilość kontrahentów**- mniej odbiorców to lepsze, mniej generyczne i konkretniejsze profilowanie. Łatwiej ocenić oczekiwania i odnieść się do potrzeb wąskiej grupy klientów branży specjalistycznej niż w ciemno wyszukiwać zainteresowania wśród dużej, różnorodnej liczby leadów. **Chęć zwiększenia wartości koszyka**- account based marketing dzięki temu, że nie skupia się na pozyskiwaniu leadów daje możliwość i realne szanse na zwiększenie sprzedaży klientom, którzy mają już swoją historię zakupową, szczególnie jeśli to klienci, którzy do tej pory byli zadowoleni ze współpracy z firmą. **Chęć wykorzystania możliwości ujednolicenia i polepszenia współpracy zespołów sprzedaży i marketingu**- podstawową rzeczą jaką trzeba wykonać podczas wdrażania strategii ABM jest stworzenie profilu idealnego klienta- dzięki doświadczeniu zespołu sprzedaży i informacjom o historii zakupowej danych kont, które od niego pozyskasz takie profilowanie będzie szybkie i przyjemne, a korzyści wynikające ze współpracy dwóch działów przełożą się w przyszłości na inne gałęzie rozwoju firmy pozwalając jednocześnie płynnie wdrożyć dowolny system CRM, który na takiej współpracy bazuje. ## Jak zacząć wdrażać strategię ABM (Account Based Marketing)? ![jak sprzedawac do duzych firm](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(23).png?width=512&height=429&name=Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(23).png) ##### Jeśli wiesz już, że posiadasz dane o klientach, którzy przynajmniej częściowo wpisują się w przedstawiony wyżej schemat to najwyższy czas na wykorzystanie ich w praktyce. Identyfikacja najlepszych klientów. Wybierz spośród kontrahentów tych najlepszych, najbardziej lukratywnych dla Ciebie, a jednocześnie najbardziej zadowolonych z Twoich usług czy produktów. Weź pod uwagę średnią wartość koszyka, regularność transakcji oraz jakość kontaktu z nimi. Idealny profil klienta (ICP - Ideal Client Profile) Po przygotowaniu listy swoich najlepszych klientów przeanalizuj ich wspólne cechy, nawyki i zachowania tak aby wyłonić wzór, z którego skorzystasz. Szukaj wspólnych mianowników i powtarzających się cech. Pamiętaj o analizowaniu przeszłych działań marketingowych, które okazywały się dla nich skuteczne. To będzie Twój ICP - idealny klient. Na podstawie wyłonionego już profilu ICP stwórz listę 100 klientów, z którymi jeszcze nie współpracujesz. Pamiętaj, że to nie to samo co generowanie Leadów. W oparciu o ICP będziesz wyszukiwać strategicznych klientów, których konta mają znacznie większą szansę na dokonanie zakupu niż generyczny Lead. Celuj w konkretnych ludzi, kierowników działów dużych firm, prezesów i członków zarządu. ![personalizacja](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(24).png?width=512&height=429&name=Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(24).png) Targetuj osoby, które mają realny wpływ na podejmowanie decyzji w różnych firmach. Account based marketing to agresywna odpowiedź na potrzeby informacyjne konkretnych osób, a więc bądź w swoich wyborach właśnie taki- konretny. Przygotuj swoją ofertę w przystępnej i efektownej formie. Nazwijmy to Twoją wizytówką, czy profilówką. Oferta dla kont, dla których stosujesz account based marketing powinna być nieco inna niż ta, której używasz w content marketingu, tak samo jak różna jest sama metodyka działań marketingowych. **Account based marketing **poprzez swoje zawężone targetowanie kont pozwala dokładnie określic oczekiwania i możliwości finansowe klientów- profil Twojego ICP to wszystko czego Ci trzeba do przygotowania skutecznej oferty skrojonej na miarę konta. Taką wizytówkę, którą dostarczysz swoim potencjalnym możesz przygotować w formacie pdf, jako prezentację lub treściwe i angażujące wideo z komentarzem. Weź pod uwagę planowany sposób doręczenia profilówki i wzbogać ją jak tylko potrafisz. Zawrzyj tam także odpowiednią ilość argumentów, które sprawiają, że to właśnie Twoja firma jest atrakcyjna dla klientów. Potraktuj to jak prowadzenie negocjacji, lub prezentacji o sobie i swoich możliwościach. Wykrzycz im swoją ofertę w twarz! ![sprzedaz korporacyjna](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(25).png?width=512&height=429&name=Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(25).png) Z przygotowaną ofertą i listą targetowanych osób rozpocznij rozsyłanie oferty do wybranych wcześniej osób. Bądź systematyczny i regularny. Zrób z tego swoisty show, pokaz. Skrupulatnie przedstawiaj i przypominaj o swojej ofercie wybranym kontom. Spraw, że Twoja obecność wokół ich działalności zostanie zauważona, ale nie pozwól sobie na bycie natrętnym. Zbalansuj prowadzone działania w taki sposób żeby z czasem zostały odebrane jako pożądane. ![automatyzacja ABM](https://www.automatenow.pl/hs-fs/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(26).png?width=512&height=429&name=Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(26).png) W celu zwiększenia szans na powodzenie działań **account based marketing** wykorzystaj wszystkie dostępne formy aktywizacji w obszarach wspólnych z Targetem. Komentuj w Social Mediach, wysyłaj listy, pisz maile. Jeśli chcesz zaangażować się w jakiś przypadek jeszcze mocniej to wykorzystaj przesyłki kurierskie i nadaj paczkę z fizyczną zawartością Twojej wizytówki ofertowej oraz dorzuć gadżety reklamowe. ## [![HubSpot profesjonalne wdrożenia crm Bart Kowalczyk](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5214256/9381f791-2a6c-4927-9379-bc4c3ffc7f99.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5214256/9381f791-2a6c-4927-9379-bc4c3ffc7f99)   ![avatar](https://automatenow.pblink.co.uk/hs-fs/hubfs/Bart_Automatenow_mug-1.png?width=290&name=Bart_Automatenow_mug-1.png) [Bartłomiej Kowalczyk ](https://www.automatenow.pl/blog/author/bart)Specjalizuję się w optymalizacji ścieżki zakupowej Klienta. Dostarczam szkolenia sprzedażowe i prospektingowe z wykorzystaniem HubSpot. Zajmuję się także generowaniem nowego biznesu w AutomateNow. Dzielę się swoją wiedzą poprzez organizację szkoleń HubSpot, a także za pośrednictwem podcastów "H2H Sales Automation". Moją misją jest stymulowanie rozwoju naszych Klientów poprzez wykorzystanie strategii inbound we wszystkich obszarach firmy. Wspólnie przeniesiemy Twoją firmę na najwyższy poziom. [mailto:bart@automatenow.pl](mailto:bart@automatenow.pl) ![automatenow_logo_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/automatenow_logo_white.png) Pomagamy CEO budować przewidywalny system sprzedaży poprzez integrację ludzi, procesów i technologii. ![2024_Academy_Credentials_Accreditations_HSA_OnboardingAccreditation534x534-2](https://www.automatenow.pl/hubfs/2024_Academy_Credentials_Accreditations_HSA_OnboardingAccreditation534x534-2.png) ![PlatformEnablement534x534](https://www.automatenow.pl/hubfs/PlatformEnablement534x534.png) ![partner-badge-colour diamond-1 small](https://www.automatenow.pl/hubfs/partner-badge-colour%20diamond-1%20small.png) [![linkedin_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/linkedin_icon_white.png) ](https://www.linkedin.com/company/automatenow-hubspot-consultancy/) [![facebook_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/facebook_icon_white.png) ](https://www.facebook.com/HubSpotLeadGen) [![youtube_icon_white](https://www.automatenow.pl/hubfs/youtube_icon_white.png) ](https://www.youtube.com/@automatenowhubspot/videos) ### AutomateNow - [ O nas ](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [ Nasz Zespół ](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [ Misja ](https://www.automatenow.pl/o-nas) - [ Kariera ](https://www.automatenow.uk/careers) ### Usługi - [ Automatyzacja Sprzedaży B2B ](https://www.automatenow.pl/uslugi/automatyzacja-sprzedazy) - [ Dlaczego HubSpot ](https://www.automatenow.pl/dlaczego-hubspot) - [ HubSpot Marketing ](https://www.automatenow.pl/uslugi/hubspot-marketing) - [ Audyt HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/audyt-hubspot) - [ Wdrożenie HubSpot ](https://www.automatenow.pl/uslugi/wdrozenie-hubspot) - [ Comarch + HubSpot ](https://www.automatenow.pl/blog/comarch-hubspot-przepis-na-przewidywalny-wzrost-przychodow) - [ Prztestuj HubSpot ](https://hubspot.automatenow.pl/pl-pl/hubspot-sales-hub-za-darmo-14-dni-testow) ### Branże - [ IT i Technologie ](https://www.automatenow.pl/branze/technologia) - [ Media & Komunikacja ](https://www.automatenow.pl/branze/media-komunikacja) - [ Firmy Doradcze ](https://www.automatenow.pl/branze/firmy-doradzce) - [ Sector Finansowy ](https://www.automatenow.pl/branze/finanse) [Regulamin Strony](https://www.automatenow.pl/regulamin)  [Polityka Prywatności](https://www.automatenow.pl/regulamin)  [RODO](https://www.automatenow.pl/hubfs/UK%20GDPR%20Privacy%20Notice%20Picklemedia.pdf)  [Umowa o poufności](https://www.automatenow.pl/hubfs/The%20AutomateNow%20Confidentiality%20Agreement.pdf) ![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=3154289&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "workshop", "addressRegion" : "or downloaded content from our website", "postalCode" : "", "streetAddress" : "because you're subscribed to one of our marketing lists" }, "knowsLanguage" : "pl-pl", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/automatenow_logo_color-3.png" }, "name" : "You received this message", "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/account-based-marketing" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "abstract" : "Jak sprzedawać do dużych firm? Spróbuj Techniki Account Based Marketing, która precyzyjnie stargetuje osoby decyzyjne w procesie sprzedażowym.", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Bartłomiej Kowalczyk" }, "dateModified" : "", "datePublished" : "", "headline" : "Jak dobrze wykorzystać Account Based Marketing?", "image" : "https://automatenow.uk/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20%2820%29.png", "inLanguage" : "pl-pl", "keywords" : "[Automatyzacja Sprzedaży, Automatyzacja Marketingu]", "mainEntityOfPage" : { "@type" : "WebPage" }, "name" : "Jak dobrze wykorzystać Account Based Marketing?", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://automatenow.pblink.co.uk/hubfs/automatenow_logo_color-3.png" }, "name" : "You received this message" }, "text" : "Czym dokładnie jest ABM? Account based marketing (ABM) to strategia marketingowa, która w odróżnieniu od tradycyjnego marketingu nie skupia się na generowaniu nieskończonej ilości leadów, a raczej zawęża grupę potencjalnych klientów do tych najlepszych i najbardziej przyszłościowych. Strategia account based marketing opiera się na założeniu, że spersonalizowana i bardziej dopasowana oferta umożliwi wdrożenie działań marketingowych skrojonych na miarę, a przez to skuteczniejszych. Wynika to nie tylko z teorii ale jest również potwierdzone przez wielu marketingowców z całego świata, którzy uważają, że korzystanie z ABM znacznie lub bardzo znacznie zwiększa wskaźniki rentowności kampanii. Tym co czyni account based marketing tak skutecznym i coraz częściej stosowanym rozwiązaniem jest odejście od szeroko zakrojonych, ogólnikowych i bardzo rozproszonych metod prowadzenia kampanii. Dzięki identyfikacji konkretnych klientów (którzy zgodnie z nazwą strategii określani są jako konta) będziesz w stanie skupić swoje podejście na potrzebach tych specyficznych klientów. Wszelkie prowadzone w ten sposób działania będą więc bardziej spersonalizowane i lepiej dopasowane do ich potrzeb i oczekiwań. Współpraca działu marketingu z zespołem sprzedaży. Bardzo istotnym elementem każdej strategii ABM jest proces zacieśnienia działań prowadzonych przez marketing i sprzedaż. To właśnie dział sprzedaży będzie nieocenioną skarbnicą danych o Twoich obecnych klientach, a dzięki uzyskanym po wnikliwej analizie informacjom będziesz w stanie odpowiednio sprofilować swoich klientów i wybrać spośród nich tych najbardziej aktywnych, najlepszych i największych. W skrócie - takich, dla których account based marketing powinien sprawdzić się najlepiej. To najlepsza strategia poszukiwania potencjalnych Klientów i to na niej powinno się skupić szereg działań marketingowych. Dla kogo jest ABM (Account Based Marketing) ? W jakich przypadkach account based marketing sprawdzi się idealnie? Generalna zasada jest taka, że ABM stosujemy przy sprzedaży drogich produktów i usług klientów z segmentu B2B, którzy dostarczają duże pakiety, zamówienia i realizacje dla ograniczonej grupy odbiorców. Wybierając konta, dla których zastosujesz marketing ABM możesz kierować się poszukując u nich takich cech: Drogi produkt- oferta skierowana do mniejszej, bardziej ujednoliconej grupy odbiorców wskazuje na możliwość korzystania z węższej grupy dostępnych narzędzi reklamowych, jednocześnie zwiększając szanse na skuteczność takich narzędzi. Mała ilość kontrahentów- mniej odbiorców to lepsze, mniej generyczne i konkretniejsze profilowanie. Łatwiej ocenić oczekiwania i odnieść się do potrzeb wąskiej grupy klientów branży specjalistycznej niż w ciemno wyszukiwać zainteresowania wśród dużej, różnorodnej liczby leadów. Chęć zwiększenia wartości koszyka- account based marketing dzięki temu, że nie skupia się na pozyskiwaniu leadów daje możliwość i realne szanse na zwiększenie sprzedaży klientom, którzy mają już swoją historię zakupową, szczególnie jeśli to klienci, którzy do tej pory byli zadowoleni ze współpracy z firmą. Chęć wykorzystania możliwości ujednolicenia i polepszenia współpracy zespołów sprzedaży i marketingu- podstawową rzeczą jaką trzeba wykonać podczas wdrażania strategii ABM jest stworzenie profilu idealnego klienta- dzięki doświadczeniu zespołu sprzedaży i informacjom o historii zakupowej danych kont, które od niego pozyskasz takie profilowanie będzie szybkie i przyjemne, a korzyści wynikające ze współpracy dwóch działów przełożą się w przyszłości na inne gałęzie rozwoju firmy pozwalając jednocześnie płynnie wdrożyć dowolny system CRM, który na takiej współpracy bazuje. Jak zacząć wdrażać strategię ABM (Account Based Marketing)? Jeśli wiesz już, że posiadasz dane o klientach, którzy przynajmniej częściowo wpisują się w przedstawiony wyżej schemat to najwyższy czas na wykorzystanie ich w praktyce. Identyfikacja najlepszych klientów. Wybierz spośród kontrahentów tych najlepszych, najbardziej lukratywnych dla Ciebie, a jednocześnie najbardziej zadowolonych z Twoich usług czy produktów. Weź pod uwagę średnią wartość koszyka, regularność transakcji oraz jakość kontaktu z nimi. Idealny profil klienta (ICP - Ideal Client Profile) Po przygotowaniu listy swoich najlepszych klientów przeanalizuj ich wspólne cechy, nawyki i zachowania tak aby wyłonić wzór, z którego skorzystasz. Szukaj wspólnych mianowników i powtarzających się cech. Pamiętaj o analizowaniu przeszłych działań marketingowych, które okazywały się dla nich skuteczne. To będzie Twój ICP - idealny klient. Na podstawie wyłonionego już profilu ICP stwórz listę 100 klientów, z którymi jeszcze nie współpracujesz. Pamiętaj, że to nie to samo co generowanie Leadów. W oparciu o ICP będziesz wyszukiwać strategicznych klientów, których konta mają znacznie większą szansę na dokonanie zakupu niż generyczny Lead. Celuj w konkretnych ludzi, kierowników działów dużych firm, prezesów i członków zarządu. Targetuj osoby, które mają realny wpływ na podejmowanie decyzji w różnych firmach. Account based marketing to agresywna odpowiedź na potrzeby informacyjne konkretnych osób, a więc bądź w swoich wyborach właśnie taki- konretny. Przygotuj swoją ofertę w przystępnej i efektownej formie. Nazwijmy to Twoją wizytówką, czy profilówką. Oferta dla kont, dla których stosujesz account based marketing powinna być nieco inna niż ta, której używasz w content marketingu, tak samo jak różna jest sama metodyka działań marketingowych. Account based marketing poprzez swoje zawężone targetowanie kont pozwala dokładnie określic oczekiwania i możliwości finansowe klientów- profil Twojego ICP to wszystko czego Ci trzeba do przygotowania skutecznej oferty skrojonej na miarę konta. Taką wizytówkę, którą dostarczysz swoim potencjalnym możesz przygotować w formacie pdf, jako prezentację lub treściwe i angażujące wideo z komentarzem. Weź pod uwagę planowany sposób doręczenia profilówki i wzbogać ją jak tylko potrafisz. Zawrzyj tam także odpowiednią ilość argumentów, które sprawiają, że to właśnie Twoja firma jest atrakcyjna dla klientów. Potraktuj to jak prowadzenie negocjacji, lub prezentacji o sobie i swoich możliwościach. Wykrzycz im swoją ofertę w twarz! Z przygotowaną ofertą i listą targetowanych osób rozpocznij rozsyłanie oferty do wybranych wcześniej osób. Bądź systematyczny i regularny. Zrób z tego swoisty show, pokaz. Skrupulatnie przedstawiaj i przypominaj o swojej ofercie wybranym kontom. Spraw, że Twoja obecność wokół ich działalności zostanie zauważona, ale nie pozwól sobie na bycie natrętnym. Zbalansuj prowadzone działania w taki sposób żeby z czasem zostały odebrane jako pożądane. W celu zwiększenia szans na powodzenie działań account based marketing wykorzystaj wszystkie dostępne formy aktywizacji w obszarach wspólnych z Targetem. Komentuj w Social Mediach, wysyłaj listy, pisz maile. Jeśli chcesz zaangażować się w jakiś przypadek jeszcze mocniej to wykorzystaj przesyłki kurierskie i nadaj paczkę z fizyczną zawartością Twojej wizytówki ofertowej oraz dorzuć gadżety reklamowe.", "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/account-based-marketing", "wordCount" : "1330" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Bartłomiej Kowalczyk", "url" : "https://www.automatenow.pl/blog/author/bart" }, "dateModified" : "2024-03-26T11:25:57.030Z", "datePublished" : "2023-05-08T09:31:46.000Z", "headline" : "Zobacz jak Account Based Marketing Wspiera Sprzedaż Korporacyjna", "image" : [ "https://www.automatenow.pl/hubfs/Projekt%20bez%20tytu%C5%82u%20(20).png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.automatenow.pl/blog/account-based-marketing", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.automatenow.pl/hubfs/automatenow_logo_color-3.png" }, "name" : "Picklemedia Consultancy Ltd" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "VideoObject", "contentUrl" : "https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/AN%20Main/AutomateNow%20Videos/Short%20PL%20Videos%20(no%20subtitles)/Sprzeda%C5%BC%20Korporacyjna%20w%20HubSpot%20-%20Zobacz%20jak%20dzia%C5%82a%20narz%C4%99dzie%20ABM.mp4", "dateModified" : "2024-02-07T17:42:34.905Z", "duration" : "PT2M34S", "height" : 1080, "name" : "Sprzedaż Korporacyjna w HubSpot - Zobacz jak działa narzędzie ABM", "thumbnailUrl" : "https://5214256.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5214256/AN%20Main/AutomateNow%20Videos/Short%20PL%20Videos%20(no%20subtitles)/Sprzeda%C5%BC%20Korporacyjna%20w%20HubSpot%20-%20Zobacz%20jak%20dzia%C5%82a%20narz%C4%99dzie%20ABM.mp4/medium.jpg?t=0", "uploadDate" : "2024-02-07T17:42:23.967Z", "width" : 1920 } ```